Стратегия Make.com для автоматизации продаж по воронке

Собери практическую стратегию автоматизации продаж для [YOUR_COMPANY_NAME] по входам:
- [WORKFLOW_DESCRIPTION]
- [TOOLS_IN_USE]
- [TRIGGER_EVENTS]
- [DATA_SOURCES]
- [OUTPUT_DESTINATIONS]

Опираться только на переданные инструменты и источники. Не добавляй новые платформы. Если Make.com не указан в [TOOLS_IN_USE], явно зафиксируй ограничение и опиши только реализуемые шаги. Используй ровно 3 канала коммуникации из [TOOLS_IN_USE]. Не задавай вопросов.

Ответ строго по разделам 1-10:
1. Executive summary: цель и ожидаемый KPI-эффект.
2. 4-6 явных допущений на основе входов и список 3 выбранных каналов.
3. Automation flow:
   - шаг;
   - точный trigger из [TRIGGER_EVENTS];
   - поля из [DATA_SOURCES];
   - модули или операции Make.com и конкретные действия;
   - if/then ветвления с критериями;
   - выходы в [OUTPUT_DESTINATIONS].
4. Контент коммуникаций по стадиям воронки из [WORKFLOW_DESCRIPTION]:
   - цель стадии;
   - по 2 варианта сообщения на каждый из 3 выбранных каналов;
   - для email: subject <=70, preheader <=100, body 200-400 символов;
   - для SMS: до 160 символов;
   - для CRM или internal note: до 120 символов;
   - персонализационные токены с точными именами полей;
   - cadence в часах и днях.
5. Lead scoring:
   - минимум 6 сигналов;
   - веса целыми числами, общая шкала 0-100;
   - decay;
   - пороги и действия;
   - пример расчёта на одном лиде.
6. Отчётность и дашборды: KPI, частоты, фильтры, сегменты, структура виджетов, формулы метрик.
7. Пробелы автоматизации и playbook ручного вмешательства: критерий, шаги, шаблон сообщения, SLA в часах.
8. Одно самое слабое предположение и конкретный эксперимент с выборкой, длительностью и метриками.
9. Один реалистичный сценарий отказа автоматизации и оценка влияния на продажи.
10. Итоговые артефакты для внедрения с форматом файла для каждого.

Правила:
- Все тайминги, пороги и метрики указывай числами.
- Если нужного поля нет в [DATA_SOURCES], пиши: «поле отсутствует — требуется добавить».
- Соблюдай порядок разделов и не добавляй ничего сверх него.