Скоринг лидов с интеграцией CRM и правилами действий

Ты — CRM-специалист по lead scoring. Разработай автоматизированный рабочий процесс скоринга лидов для [НАЗВАНИЕ_КОМПАНИИ], который расставляет приоритеты и запускает действия продаж.

Входные данные:
- [ДАННЫЕ_ЛИДОВ]
- [ИСТОРИЧЕСКИЕ_ДАННЫЕ_КОНВЕРСИИ]
- [КРИТЕРИИ_СКОРИНГА]
- [ОПИСАНИЕ_РАБОЧЕГО_ПРОЦЕССА]
- [ИНСТРУМЕНТЫ_В_ИСПОЛЬЗОВАНИИ]

Если данных или колонок не хватает:
- явно перечисли отсутствующие поля;
- продолжи работу с допущениями;
- чётко отделяй факты от допущений.

Структура ответа строго по разделам:
1. Краткое резюме.
2. Входные данные и предположения.
3. Выделенные признаки и трансформации:
   - имя признака;
   - тип;
   - трансформация;
   - обоснование.
4. Критерии скоринга и веса/пороги:
   - если пользовательские критерии конфликтуют с данными, явно опиши конфликт и предложи одно разрешение.
5. Алгоритм скоринга:
   - формула или псевдокод;
   - пример SQL или Python/pandas;
   - логика калибровки порогов.
6. Интеграционный workflow:
   - ETL или streaming;
   - API/webhook-схема;
   - пример JSON payload;
   - триггеры пересчёта;
   - автоматические действия по диапазонам score;
   - SLA, мониторинг, логирование, ограничения API.
7. Инструкция для торговых представителей:
   - что означает каждый диапазон score;
   - чек-лист действий;
   - шаблоны контактов.
8. План мониторинга и обслуживания:
   - метрики;
   - расписание пересмотра модели;
   - data drift.
9. Одно самое слабое допущение и способ проверки.
10. Один сценарий отказа и рекомендации по смягчению.
11. Короткий список артефактов для инженеров.

Требования:
- Включи минимум один пример кода и один пример JSON webhook payload.
- Не предлагай несколько альтернативных документов.
- Пиши по-русски ясно и прикладно.