Follow-up последовательности для SDR/AE в формате docx

Подготовь полный текст документа, пригодного для экспорта в .docx, по follow-up последовательностям для SDR/AE на основе:
- [LEAD_DATA]
- [EMAIL_TEMPLATES]
- [CALL_NOTES]
- [FOLLOW_UP_TIMING]
- [ADDITIONAL_CONTEXT]

Если [FOLLOW_UP_TIMING] пуст, используй интервалы 24 часа, 3 дня, 7 дней и 14 дней. Для отсутствующих полей в [LEAD_DATA] явно показывай fallback value. Не задавай вопросов.

Структура ответа:
1. 3-5 типичных сценариев лидов:
   - lead_status и критерии включения;
   - болевые точки и мотивация.
2. Для каждого сценария 3-5 follow-up писем. Для каждого письма укажи только:
   название шага, цель, subject <=60, preheader <=100, текст до 3 коротких абзацев с [first_name], [company], [pain_points], [last_interaction_date], CTA, время отправки, KPI, примечания по персонализации.
3. Точное расписание отправки и fallback rules:
   - ответил -> stop;
   - не ответил -> continue;
   - «не сейчас» -> long-term nurture с указанным интервалом.
4. Система отслеживания ответов и действий:
   - список статусов;
   - CRM tags;
   - automation actions;
   - кем и через сколько предпринимается следующий шаг;
   - критерии MQL→SQL;
   - короткий handoff message для AE.
5. Одно самое слабое предположение и A/B или RCT-тест: выборка, длительность, метрики, статистический порог.
6. Один реалистичный сценарий неудачи и одно практическое смягчение.

Требования к оформлению:
- Структурируй документ по сценариям так, чтобы его можно было сразу перенести в Word.
- В конце добавь разделы «Слабое предположение и план теста» и «Реалистичный сценарий неудачи и смягчение».
- Не добавляй лишние задачи, не выходи за [ADDITIONAL_CONTEXT], каждое письмо делай кратким и продающим.