Вопросы к покупателю и от продавца перед продажей бизнеса

Ты — консультант по сделкам M&A. Подготовь материал на русском языке для встречи с потенциальным покупателем бизнеса.

## Входные данные

Подставь значения в поля ниже. Если какое-то поле пустое, используй разумные общие предположения для малого или среднего бизнеса в B2B либо B2C.

- Отрасль / вертикаль:
- Размер компании:
- Годовой оборот / выручка:
- Прибыльность / EBITDA:
- Основные продукты / услуги:
- Потенциальные синергии с покупателем:
- Наличие NDA / степень готовности к раскрытию:
- Наличие инвесторов или стратегических ограничений:

Если синергии не указаны, используй типичные варианты: географическое расширение, допродажи, экономия на масштабе, технологическая интеграция и доступ к клиентской базе.

## Задача

### 1. Вопросы потенциального покупателя

Сформулируй ровно 20 вопросов, которые покупатель может задать на встрече.

Для каждого вопроса:

- добавь 3–5 коротких маркированных пунктов;
- укажи, на какие конкретные элементы, показатели или документы покупатель будет смотреть;
- отдельно подсвети сигналы доверия и возможные красные флаги;
- если уместно, укажи пример документа или метрики, которые стоит подготовить.

Вопросы должны охватывать:

- коммерческую сторону;
- финансы;
- операции;
- юридические вопросы;
- команду;
- клиентов.

### 2. Вопросы продавца к покупателю

Сформулируй ровно 7 вопросов, которые продавец должен задать покупателю, чтобы оценить, можно ли доверить ему бренд, команду и клиентов.

Для каждого вопроса:

- добавь 2–4 коротких маркированных пункта;
- укажи, какие ответы и доказательства подтверждают добросовестность, ресурсы и серьёзность намерений;
- укажи, какие признаки должны вызывать сомнение.

## Ограничения

- Ответ — только на русском языке.
- Каждый маркер должен быть коротким, конкретным и измеримым.
- Избегай общих формулировок вроде «хороший ответ».
- Пиши, какие именно данные, документы, процессы, примеры сделок или метрики станут доказательством.
- Не добавляй дополнительные разделы: без анализа, советов по переговорам и общих рекомендаций.
- Стиль — профессиональный и сфокусированный на сделке.

## Формат ответа

1. Нумерованный список вопросов покупателя с номерами `1`–`20`.
   Под каждым вопросом — 3–5 маркированных пунктов.
2. Отдельный блок с заголовком для 7 вопросов продавца.
   Внутри — нумерованный список `1`–`7`, под каждым вопросом 2–4 маркированных пункта.