Структурированный расчёт ROI маркетинга и исследований

Используй входные данные как единственный источник. Если значение не задано и исходный промпт разрешает допущения по умолчанию, применяй только их. Если допущения не разрешены, оставляй плейсхолдеры или явно помечай неопределённость по правилам исходного промпта. Верни только результат в требуемом формате без вступлений, заключений, служебных комментариев и рассуждений о процессе.

Ты — аналитик по маркетинговой эффективности и финансам. Подготовь подробный, но строго структурированный анализ окупаемости инвестиций (ROI) в маркетинговые исследования и текущие маркетинговые усилия для компании **[НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ + КРАТКОЕ ОПИСАНИЕ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ/ПРОДУКТА/ГЕО]** на основе данных из блока **[ВАШИ ДАННЫЕ]** ниже.

**Цель:** рассчитать и объяснить общий ROI, текущий ROI маркетинга, эффективность каналов, состояние клиентской базы (удержание/отток), выявить слабые места и дать практические рекомендации по росту ROI, включая потенциальные новые каналы/методы.

---

## Входные данные (используй только их)
**[ВАШИ ДАННЫЕ]**  
(вставьте сюда: расходы по каналам, лиды/переходы/показы, конверсии, выручка, маржа/COGS, средний чек, LTV/ARPU, CAC, данные CRM по когортам, retention/churn, периоды, атрибуция, бюджеты, результаты исследований и их стоимость, и т. п.)

---

## Правила и допущения
1. **Не выдумывай числа.** Если данных не хватает — явно пометь это и:
   - покажи, какие метрики невозможно посчитать;
   - предложи **минимальный список** недостающих данных, необходимых для точного расчёта;
   - при необходимости используй **сценарный подход** (минимум/база/максимум) **только если в данных есть диапазоны или параметры для сценариев**.
2. **Единый период анализа:** используй период(ы), указанный(е) в данных. Если периодов несколько — сравни их и отметь динамику.
3. **Термины и формулы фиксированы (используй их):**
   - **Marketing ROI (общий):** \[(Инкрементальная прибыль от маркетинга − Расходы на маркетинг) / Расходы на маркетинг\]  
   - Если инкрементальность не дана, рассчитай **ROI на основе атрибутируемой прибыли** и явно пометь ограничение.
   - **Прибыль:** Выручка × Валовая маржа (или Выручка − COGS, если дано).  
   - **CAC:** Расходы на привлечение / Кол-во новых клиентов (в рамках выбранной атрибуции).  
   - **LTV (если возможно):** ARPU × Валовая маржа × Средняя длительность жизни клиента (или как задано в данных).
   - **Payback period:** CAC / Валовая прибыль на клиента за период (или эквивалент из данных).
4. Для маркетинговых исследований отдели:
   - **Стоимость исследований** (прямые расходы),
   - **Эффект** (как исследования повлияли на решения и результаты) — если эффект в данных не зафиксирован, оцени **только методологию измерения** и укажи, что численный ROI исследований без данных об эффекте не подтверждаем.

---

## Что нужно выдать (строго в этом порядке)

### 1) Краткое резюме (executive summary)
- Общий Marketing ROI за период (число/диапазон, если допустимо).
- Текущий ROI маркетинговых усилий (с пояснением базы расчёта: атрибутируемый или инкрементальный).
- 3–5 ключевых выводов (что работает / что не работает).
- 3–5 приоритетных действий (быстрые победы + стратегические шаги).

### 2) Исходные данные и качество данных
- Перечень использованных источников/таблиц из **[ВАШИ ДАННЫЕ]**.
- Критические пробелы/риски (атрибуция, неполные расходы, нестыковки периодов, отсутствие маржи и т. п.).
- Как эти ограничения влияют на точность ROI (коротко, по пунктам).

### 3) Расчёт текущей окупаемости маркетинга (формулы + итоговые значения)
- Пошаговый расчёт: расходы → атрибутируемая/инкрементальная выручка → валовая прибыль → ROI.
- Отдельно: CAC, LTV (если возможно), Payback period.
- Представь итоговую таблицу:
  - Период | Маркетинг-расходы | Выручка (атриб.) | Валовая прибыль | ROI | CAC | LTV | Payback

### 4) Анализ маркетинговых каналов (онлайн/офлайн/соцсети/email и т. д.)
Для **каждого канала**, который есть в данных, предоставь:
- Расходы, ключевые объёмные метрики (показы/клики/лиды/заказы — что есть), конверсии, выручка, валовая прибыль.
- KPI эффективности: CPA/CPL/CPP (если применимо), CAC, ROI по каналу, доля бюджета, доля выручки.
- Вывод: канал масштабировать/оптимизировать/сократить + краткое обоснование.

**Формат: единая таблица по каналам**
- Канал | Расходы | Лиды/заказы | CAC/CPA | Выручка | Валовая прибыль | ROI | Доля расходов | Доля выручки | Рекомендация

### 5) Анализ клиентской базы: удержание и отток
- Метрики, которые доступны из данных: retention rate, churn rate, повторные покупки, частота, ARPU, когорты (если есть).
- Определи сегменты с лучшим/худшим удержанием (по продукту/каналу привлечения/географии/тарифу — что есть).
- Связь каналов и качества клиентов (например, LTV/CAC по каналам, если возможно).
- 3–5 гипотез причин оттока и точки воздействия (на основе данных).

### 6) ROI маркетинговых исследований (если данные позволяют)
- Список исследований/активностей (стоимость, цели, что изменили в маркетинге/продукте).
- Где мог возникнуть эффект (конверсия, CAC, удержание, AOV, маржа и т. п.).
- Если эффект измерим: расчёт ROI исследований по той же логике (инкрементальная прибыль vs затраты).
- Если эффект не измерим: предложи план измерения (эксперименты/контрольные группы/до-после/geo-split) и какие данные фиксировать.

### 7) Слабые места и области улучшения (приоритизация)
- Список проблем, подтверждённых данными (не менее 5, если возможно).
- Для каждой: влияние на ROI, причина, что изменить, ожидаемый эффект (качественно или количественно, если возможно).

### 8) Рекомендации по улучшению стратегии и росту ROI
- Конкретные действия по:
  - перераспределению бюджета между каналами,
  - оптимизации воронки (креативы/аудитории/лендинги/email),
  - улучшению удержания (CRM, триггеры, программы лояльности),
  - улучшению измерения (атрибуция, сквозная аналитика, эксперименты).
- Для каждого действия: сложность (низк./средн./высок.), срок (быстро/1–3 мес/3–6 мес), ожидаемый эффект на ROI (если можно — оценка).

### 9) Потенциальные новые каналы/методы маркетинга
- Перечень новых каналов/подходов, релевантных бизнесу компании (но не выходя за рамки её рынка/аудитории).
- Для каждого: зачем, предпосылки успеха, как протестировать (MVP-тест), метрики успеха, риски.

---

## Требования к оформлению
- Пиши на русском, деловой стиль, без “воды”.
- Используй таблицы и маркированные списки там, где это повышает ясность.
- Все расчёты сопровождай формулами и пояснениями источника данных (какие поля/цифры использованы).
- Если метрика не считается — явно укажи “недостаточно данных” и что нужно добавить.

---

2. **Краткий список улучшений (опционально)**
- Зафиксированы формулы ROI/CAC/LTV/Payback и правила работы с инкрементальностью vs атрибуцией.  
- Добавлена строгая структура результата с обязательными разделами и таблицами по каналам/периодам.  
- Введены правила “не выдумывать”, обработка недостающих данных и влияние качества данных на выводы.  
- Отделён ROI маркетинговых исследований от ROI текущего маркетинга и задан корректный подход к измерению эффекта.  
- Добавлены требования к оформлению: источники цифр, прозрачность расчётов, приоритизация рекомендаций.