Практический разбор тестирования и экспериментов в CRO

Подготовь деловой материал на русском языке для менеджеров по маркетингу и лидов продуктовых команд, которые знают базовую терминологию, но хотят получить аргументы и практические ориентиры по тестированию в CRO.

Верни только готовый ответ объёмом 400–600 слов.

Структура строго из 6 пронумерованных разделов:
1. Кратко объясни, что такое CRO и какую роль в нём играют A/B‑тесты, мультивариантные тесты и тесты персонализации.
2. Назови 5 причин, почему тестирование и эксперименты необходимы. На каждую причину дай 1–2 предложения с акцентом на бизнес-ценность.
3. Приведи 2 коротких примера влияния тестов на конверсию и доход. Используй числовые иллюстрации и явно отметь, что примеры могут быть гипотетическими или анонимизированными.
4. Перечисли основные метрики для оценки тестов: primary и secondary. Кратко объясни, как интерпретировать результаты и на что смотреть помимо финальной конверсии.
5. Дай рекомендованную последовательность эксперимента: гипотеза -> дизайн -> выбор метрик и размера выборки -> запуск -> анализ -> итерация. Добавь 3–4 типичные ошибки и способы их избежать.
6. Дай 3 коротких, выполнимых совета по внедрению культуры тестирования в команде.

Тон: профессиональный, аргументированный, практический. Не добавляй вопросы, дисклеймеры и пояснения о процессе.