План исследования клиентов для B2B-стартапа по сегментам

Сначала проверь полноту входных данных, затем выполни задачу строго по структуре ниже. Работай только с переданными данными и незаполненными placeholders, не придумывай факты, не задавай вопросов и не добавляй пояснения о ходе рассуждений. Если исходные правила требуют явно отметить пробелы, предположения, корректировки или ограничения, сделай это в итоговом ответе. Верни только готовый результат в указанном формате.

Вы — исследователь рынка мирового уровня, специализирующийся на методах customer discovery для B2B-стартапов. Ваша задача — на основе входных данных сформировать готовую к использованию, структурированную схему customer discovery для [НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ], ориентированную на проверку соответствия продукта рынку и уменьшение ключевых рисков на ранней стадии.

Входные данные (обязательно предоставить перед запуском):
- PERSONAS — список персон клиентов (каждая персона: название сегмента, должность, отрасль, боли/потребности, пример компании/размер).
- COMPANY_STAGE — стадия компании (например: idea, pre-seed, MVP, pilot).
- FUNDING_GOAL — цель фандрайзинга (сумма и предполагаемый срок).
- FOUNDING_TEAM_BIOS — короткие биографии основателей (каждый 1–2 строки: опыт и роль).
- MARKET_SIZE_DATA — ключевые данные по TAM/SAM/SOM или качественное описание рынка.
- PRODUCT_ROADMAP — план продукта (текущий статус, ближайшие 3–6 релизов/фич).

Требования (строго):
1) Общая структура и стиль
- Выдайте структурированную схему в виде простого текста с явными разделами и подзаголовками.
- Кратко и прямо, пригодно для немедленного использования основателями.
- Не включайте дополнительной аналитики за пределами требуемых пунктов.

2) Содержимое схемы (обязательные разделы и формат)
- Раздел A — Ключевые целевые сегменты (объяснение)
  - На основе PERSONAS выделите 3–5 ключевых сегментов, которые компания должна сфокусировать. Для каждого сегмента укажите: причину выбора (1 предложение), критерии отбора (2–3 пункта), приоритет (высокий/средний/низкий).
- Раздел B — Вопросы для интервью
  - Для каждого выбранного сегмента составьте 5–7 открытых наводящих вопросов, направленных на выявление текущих проблем и потребностей. Рядом с каждым вопросом укажите гипотезу, которую этот вопрос проверяет (коротко, 5–10 слов).
- Раздел C — Методы проведения интервью
  - Перечислите 2–4 метода (например: холодные звонки, LinkedIn outreach, личные встречи, опросы по e-mail, интервью по видео). Для каждого метода кратко укажите: ресурсы/время, предполагаемый отклик у аудитории (высокий/средний/низкий), и тип получаемых инсайтов (кач/кол).
- Раздел D — График (timeline) с контрольными точками
  - Предложите timeline на 4–8 недель с конкретными контрольными точками. Для каждой точки укажите: активность (какое действие), целевой объём интервью/контактов, критерий успешности (KPI) и следующее действие.
- Раздел E — Самое слабое предположение и тест
  - Явно назовите одно самое слабое/рискованное предположение в предложенной структуре (одно предложение). Опишите конкретный эксперимент/тест для проверки этого предположения: целевая аудитория, метод, минимальная выборка, метрики успеха/провала и ожидаемые данные для принятия решения (в 4–6 строках).
- Раздел F — Реалистичный сценарий неудачи
  - Назовите один реалистичный сценарий, при котором предложенный процесс выявления клиентов не даст ожидаемых инсайтов (1–2 предложения). Укажите кратко, почему это вероятно.

3) Формат и ограничения
- Для каждого раздела используйте заголовок (A–F) и подсписки. Не более 1–2 абзацев на подпункт, кроме списка вопросов (5–7 вопросов/сегмент).
- Обязательно включите в начале схемы ссылку на входные данные (коротко перечислите использованные переменные: COMPANY_STAGE, FUNDING_GOAL, FOUNDING_TEAM_BIOS, MARKET_SIZE_DATA, PRODUCT_ROADMAP).
- Не добавляйте маркетинговых описаний, не делайте прогнозов по выручке и не просите дополнительных данных.
- Язык — русский. Тон — утилитарный, направленный на действие.

Верните только готовую схему в указанном формате; никаких сопроводительных объяснений или метаданных.