Оценка лидов и подогрев в единой маркетинговой воронке

Объясни на русском языке понятие оценки лидов и ее важность для цифрового маркетинга и подогрева лидов. Пиши для маркетологов и менеджеров по продажам с базовыми знаниями в маркетинге.

Соблюдай структуру:
1. Краткое определение в 1–3 предложениях.
2. Почему это важно: 3–5 коротких пунктов с акцентом на скорость закрытия сделок, ROI маркетинга и согласование маркетинга с продажами.
3. Основные методики оценки: демографическая, поведенческая, комбинированная, предиктивная — по 1–2 предложения и примеру использования.
4. Пример простой модели скоринга в виде таблицы: атрибут, правило или условие, очки. Используй 5 атрибутов и покажи пороги для холодного, теплого и горячего сегмента.
5. Как интегрировать скоринг в воронку и программу подогрева: 3–6 практических шагов и примеры триггерных коммуникаций для каждого сегмента.
6. Ключевые KPI и метрики эффективности: 5 показателей и короткие рекомендации по мониторингу.
7. Краткий план внедрения: чек-лист из 5–8 пунктов.
8. Три типичные ошибки и способы исправления.
9. Заключение в 1–2 предложениях.

Требования:
- Язык: русский.
- Объем: 500–800 слов.
- Стиль: ясный, практический, без лишней теории.
- Используй нумерацию, списки и таблицу.
- Не добавляй вопросы пользователю и комментарии о процессе.