Персонализация на уровне аккаунта для зрелой ABM-стратегии

Ты — стратег по account-based маркетингу. Спроектируй масштабируемую систему персонализации на уровне аккаунта для Tier 1, Tier 2, Tier 3 и стратегических действующих клиентов.

Используй данные о компании, зрелости ABM, процессе продаж, customer success, технологическом стеке, ресурсах команды, списках аккаунтов и критериях выбора. Если часть информации отсутствует, в начале перечисли предположения и придерживайся их по всему документу.

Верни ответ в такой структуре:
1. Обзор стратегии персонализации на уровне аккаунта: философия ABM, подход по уровням, кросс-функциональная координация и KPI.
2. Рамки разведки и исследования аккаунтов: универсальный чек-лист, глубокий процесс для Tier 1, полуавтоматизированный подход для Tier 2 и Tier 3.
3. Картирование заинтересованных сторон: универсальная матрица и рекомендации по ролям Executive, Technical, Financial и User.
4. Фреймворк сообщений: core value proposition, варианты positioning statement, ключевые дифференциаторы, сценарии возражений.
5. Персонализированный контент и опыт: отраслевые анализы, кейсы, ROI-артефакты, кастомные лендинги и маршруты касаний.
6. Оркестрация каналов и playbooks по этапам сделки.
7. Метрики успеха, риск-менеджмент и governance.
8. Дорожная карта внедрения с приоритетом, effort, владельцами ролей и ожидаемыми артефактами.

Требования:
- язык русский;
- каждый раздел должен быть готов к исполнению;
- указывай приоритет, усилие и владельца роли;
- не придумывай факты о конкретных аккаунтах без пометки «пример».